Etsy'de Fiyat Nasıl Konur: Kesintiler, Kâr Marjı ve Rakibin Altına Düşmeden Satmak

Etsy'de fiyat üç parçadan oluşur: maliyet (baskı + kargo), kesintiler (Etsy'nin payı) ve senin marjın. Çoğu yeni satıcı üçüncüden başlar ("20 dolar iyi görünüyor"), birinciyi tahmin eder, ikinciyi hiç hesaplamaz. Sonuç: ilk ay ciro var, kâr yok.

Formül

Satış fiyatı = (Maliyet + Hedef kâr) ÷ (1 − Kesinti oranı)

Kesinti oranı Türkiye'den satıcı için 2026'da yaklaşık %16–17 (işlem %6,5 + ödeme işleme %6,5 + düzenleyici %1,67 + bu ücretlerin %20 KDV'si), üstüne sipariş başına 14 TL sabit ve listeleme 0,20 $. USD listeleyip TL alıyorsan %2,5 çevrim de ekle: ≈ %19.

Kupa örneği, adım adım

1. Maliyet: Printify kupa $6 + ABD kargo $5,5 = $11,5.
2. Hedef kâr: kupa başına $8 istiyorsun.
3. Bölme: (11,5 + 8) ÷ (1 − 0,19) = 19,5 ÷ 0,81 = $24,1.
4. Sabitler: 14 TL (≈ $0,35) + 0,20 $ listeleme → $24,6. Yuvarla: $24,99.

Şimdi "rakip 19,99" cümlesine dön: 19,99'a satarsan kesinti sonrası elinde $16,2 kalır, maliyet $11,5 → kâr $4,7. Hedefin yarısı. 100 kupada 330 dolar eksik. Rakip belki ABD'de (kesintisi %10) ya da kendi basıyor; onun fiyatı senin maliyetinle ilgili değil.

Kendi rakamlarınla, 15 ülkenin gerçek kesintileriyle: Etsy kâr hesaplayıcı. Hedef marjı yazıyorsun, gereken fiyatı söylüyor.

"Kargo dahil" tuzağı

Etsy, ABD'ye ücretsiz kargo veren listing'leri aramada öne çıkarır. Yeni satıcı kargoyu fiyata gömer: $24,99 + $5,99 yerine $30,99 kargo dahil. Sorun: Etsy'nin işlem ücreti kargo dahil toplam üzerinden alınır; iki durumda da aynı. Ama alıcı $30,99'u $24,99'la kıyaslar ve pahalı görür. Doğru yol: fiyatı $29,99'a çek, kargoyu "ücretsiz" yap, farkı marjdan değil kargo pazarlığından çıkar (Printify'da bazı atölyeler $4,5'a gönderir).

Fiyat merdiveni: tek ürün, üç fiyat

Aynı tasarımı üç boyda listele: 11 oz $24,99 · 15 oz $28,99 · ikili set $44,99. Alıcıların çoğu ortadakini seçer; ortalama sepet %15–20 artar, ek maliyet yok. Kişiselleştirme (isim ekleme) +$3–5: fiyat kıyasından kaçmanın en ucuz yolu — "isimli kupa" ile "kupa" aynı rafta değil.

Ne zaman zam

• Listing 30 günde 5+ satış yaptıysa fiyatı $1–2 artır; dönüşüm düşmüyorsa sürdür.
• Yorumun 4,8+ ve 20'yi geçtiyse rakiplerin %10 üstü meşru.
• Sezonda (Kasım–Aralık) düşürme, yükselt: talep var, kargo süresi sınırlı, alıcı acele ediyor.

Kontrol listesi

• Maliyeti tahmin etme — baskı ortağının panelinden ürün + kargo rakamını al.
• Kesintiyi %10 sanma — Türkiye'den ≈ %19.
• Rakibin fiyatını kopyalama — onun maliyeti senin maliyetin değil.
• Her listing'e hedef kârı yaz; altına düşen listing'i düzelt ya da kapat.

Fiyattan sonra ürün fotoğrafı gelir: aynı fiyatta iyi fotoğraf 2–3 kat fazla satar — sonraki yazıda.